3)我如何理解市场我的产品思想
分析目标市场
彻底理解目标市场绝对必要产生现实金融计划并说服投资者相信它的可行性,你应对行业环境和目标市场进行有意义的分析,包括对潜在市场规模的合理估计。特别是在创业企业中,市场分析不足往往是企业失效的主要原因。
分析应认真考虑
市场规模中,
潜在市场份额并
未来市场增长.还应解决
屏障输入和任何其他
市场约束.了解影响市场的法律或规则时,应在市场分析中提及。
显示对您的理解也至关紧要
竞争.并评估竞争者的优缺点
实用提示 :委托外部市场研究并不能保证成功或甚至是正确信息挖掘市场本身可能有一些直接和间接的好处,更不用说省下外部研究的大量费用最大好处之一是,你对自己的市场了解得更好, 甚至可能做点有用的商务联系努力为自己画个好的路径图
为何我纳米技术产品说服目标市场
经验显示,这类新产品一般只有在能够实现时市场才能成功
竞争优势通过区分自身
客户福利.创业企业投资者通常期望听到一些说服力
独有售价USPs,即是什么令您的产品令客户信服
实用提示 :商业计划描述产品或应用时,应
避免技术解释过多读者可能没有必要科学或技术背景理解确定提及
专利或其它
知识产权保护
专利和知识产权有多重要
本杰明·富兰克林曾说 知识投资总能支付最大利益 。 在全球化竞争时代, 名引用中的知识字也必须理解为包括知识保护公司总得平衡知识需求与保护知识需求
知识产权是公司产生价值的一个极重要因素,特别是初创企业专利使各种规模的公司-甚至是小公司-保护其科技突破不受大资本化公司入侵
专利和其他IP权利被证明有效保护“我也是”产品,无论是来自强大的全球公司或廉价生产者仿真产品
可成为帮助新来者进入市场的基本工具,作为帮助中小型企业筹集资本的宝贵资产。作为一项通则,专利保护使年轻公司更容易获取信用发明者必须认识到风险 通过公开发布专利信息 向竞争者提供知识另一条路由是发明者简单发布技术进展,从而帮助实现“艺术状态 ” 。 虽然竞争者能使用知识,但他们无法自己申请专利
实用提示 :定期监视重要专利归档作业,不仅在贵国或区域如此,在世界各地也是如此即便贵公司处于高级阶段,也适用此程序省下时间和精力重构轮子 更别提开发某些已经被别人专利的东西 加重问题通过研究他人专利,你可获取宝贵的知识与创用思想,促进自身开发工作。
商业化营销策略-可能是风险资本查询中最重要的方面
你有一个极佳产品思想都很好,但你如何营销如何令潜在客户了解公司描述营销策略时,你应展示你对成功营销思想的重视
在这里你一定想像资本家你必须自问,“我怎样才能盈利?和风险资本提供商交谈时, 回答这些问题极为重要 。任何潜在投资人或放款人都想知道你企业在金融上如何实事求是地成功质量比数量重要: 避免写25页空文 说明为什么我们的企业会大为盈利关键因素支持您的主张可简略归纳稍后你将有机会详细解释只需说明三五大因素,你认为这些因素将使启动成功并盈利三五因素应基于事实和数字风险资本投资者喜欢看到硬事实和数字
使用商业计划为已建公司获取债务或股权融资文件时,请务必解释追加资金使用方式和如何增加未来利润显示资本将如何帮助拓展业务或创建新事物
风险资本投资者通常非常感兴趣你从领域其他人获取的任何反馈,例如科学家、客户或企业主管等他们可能询问具体专家你与谁讨论你的想法,以及他们对它的反应地理关系也很重要投资商可能询问你所处位置和它是否与你的业务计划和目标市场相匹配
了解你潜在投资者的方法和商业知识时 务必仔细考虑您还希望从这个投资者那里得到什么帮助?投放者投资组合中有哪些其他纳米技术公司? 企业经验如何帮助贵公司?
实用提示 :记住包含实事求是的时间表 营销活动应包括所有关键步骤,不仅在初始市场引进后头数月或数年需要这些步骤,而且在准备阶段也需要这些步骤。
回溯